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Qué Es Un Plan de Compensación Escalonado en Marketing Multinivel

9 mayo, 2012 | Autor: domingoperez | Posted in Negocios online

Dentro de la industria del Marketing Multinivel el plan de compensación escalonado o por ruptura es el más antiguo.

Actualmente ninguna de las compañías que han aparecido en los recientes años emplea este plan de compensación. Exclusivamente es usado por el 39% de las compañías multinivel, más que todo, por las que ya cuentan con bastantes años en la industria del marketing multinivel.

En los comienzos, este plan de compensación fue creado para la venta de productos y no tanto para la gestión de equipo, liderazgo, etc. Se enfoca mucho en lo que respecta al reclutamiento de personas en la frontalidad descuidando la profundidad.

Una de las principales características de este plan de compensación es su enorme volumen de compras de productos y pagos mensuales, esto representa altos desembolsos mensuales, además de fuertes comisiones sobre ventas.

En lo que concierne a frontalidad o número de personas que se encuentran en el primer nivel no cuenta con limitación alguna. Si existen limitaciones en lo que concierne a profundidad.

Este plan de compensación se denomina así escalonado o por ruptura porque en él se podrían diferenciar dos partes.

En lo que respecta a la parte correspondiente al escalonado, a medida que la organización o equipo va creciendo en número de personas, el upline de todas ellas va recibiendo un mayor descuento en los productos que él compre, tanto como mayores beneficios por los niveles que se encuentran por debajo de él.

La compañía comparte a este upline un 5% por el primer nivel, un 10% por el segundo nivel y un 15% por el tercer nivel y sigue de continuo. Un upline que se mantenga con ese esfuerzo alcanzará cierto rango o posición en la compañía.

Y alcanzado este punto, es cuando entra en acción la ruptura, debido a que ese upline ha producido una organización importante y él mismo ha destacado y se ha consolidado ya en un nuevo líder.

El momento en que se genera la ruptura, la organización que ha establecido el nuevo líder se separa de los uplines que se encuentran por encima de él, y éstos únicamente pasan a percibir un tanto por ciento del volumen de negocio que este nuevo líder está alcanzando con su organización, que podría estar en torno al 5%.

Una vez dada la ruptura, el nuevo líder tendría acceso a un plan de compensación basado en niveles, parecido al plan de compensación uninivel.

En ese último escenario a medida que se va aumentando de rango se va teniendo acceso a mayores niveles de profundidad. Dentro de los primeros niveles hacia abajo los beneficios suelen ser del 5% y en los últimos niveles, en los más bajos del 2%.

La calificación que obtiene este plan de compensación escalonado o por ruptura de tan sólo un 5 sobre 10.

Como puedes percibir este plan de compensación no es exactamente de los mejores que podrás ubicar el día de hoy en la industria del marketing multinivel.

El autor es un Networker comprometido a enseñar sus conocimientos de MLM (Network Marketing) a todas aquellas personas que deseen mejorar sus resultados en esta industria. Puedes acceder al artículo completo Las Redes de Mercadeo Y El Plan de Compensación Escalonado y a otros artículos como por ejemplo Qué es Herbalife .

                      

Autor: domingoperez

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